L’achat d’un nouveau véhicule est une tâche stressante pour beaucoup de gens. Demandez à la personne moyenne ce qu’elle redoute le plus et elle vous répondra que “le marchandage des prix” est le pire aspect de la négociation d’un prix. Peu de gens se retirent de l’affaire en croyant qu’ils ont eu un traitement équitable ; une minorité importante admettra qu’elle s’est fait arnaquer si vous insistez sur le sujet auprès d’elle. Outre le fait de faire ses courses chez un concessionnaire “sans marchandage”. Par exemple, comment éviter une expérience désagréable ? Mieux vaut le dire, n’est-ce pas ? Voyons comment vous pouvez mieux contrôler l’achat d’une voiture pour vous épargner du temps, de l’argent et beaucoup d’ennuis.

  1. Restez à l’écart des vendeurs à la sauvette.

De nombreuses marques japonaises sont vendues au prix fort et les bonnes affaires sont difficiles à trouver. Néanmoins, si vous faites quelques recherches, vous devriez pouvoir réduire de plusieurs centaines d’euro le prix de l’auto ou obtenir un taux d’intérêt très bas si vous décidez de financer votre véhicule. Si votre concessionnaire ne veut pas traiter avec vous, allez chez un autre concessionnaire Toyota, Honda, Nissan, BMW, etc. pour trouver une meilleure affaire.

  1. Achetez un surplus

D’autre part, toutes les voitures ne sont pas en “vente à chaud” et de nombreux modèles ne se vendent pas à la fin de l’année. Si vous souhaitez acheter une voiture en particulier, vous devriez pouvoir réaliser des économies importantes sur le prix de l’autocollant. Ne vous laissez pas “impressionner” par un prix déjà réduit vanté par le concessionnaire. Il est probable qu’ils obtiennent une remise secrète du constructeur ; renseignez-vous sur cette remise et profitez-en autant que possible. N’oubliez pas : vous achetez déjà une voiture qui a un an. S’il s’agit d’un modèle abandonné ou si la dernière version de ce modèle a subi des modifications importantes, vous disposez d’un moyen de pression supplémentaire.

  1. Mettez en place votre propre financement

Lors de l’achat d’une voiture, négociez le prix le plus bas possible avant de discuter du financement. Si vous entrez dans la négociation avec votre financement déjà couvert, vous disposez alors d’un levier supplémentaire. Si vous payez le véhicule au comptant, exigez une remise encore plus importante.

  1. Venez équipé

Consumer Reports vous vendra une impression du prix exact auquel une voiture devrait être vendue. Achetez un rapport sur le modèle que vous souhaitez pour savoir ce que le concessionnaire a probablement payé pour votre voiture. Le prix que vous payez devrait être beaucoup plus proche de ce montant que du prix indiqué sur l’autocollant.

  1. Achetez par l’intermédiaire d’un club de voitures

Les clubs de voitures, y compris ceux qui passent par des clubs-entrepôts tels que BJís, peuvent être une alternative à l’achat d’une voiture à un tarif réduit sans payer le prix plein. Chaque club a son propre mode de fonctionnement, mais dans tous les cas, vous devriez pouvoir payer moins cher et laisser le marchandage en dehors de l’équation.

Si vous êtes le genre de personne qui aime le marchandage, votre expérience ne sera probablement pas aussi mauvaise. Vous savez comment jouer le jeu et gagner pour vous, c’est simplement obtenir le prix le plus bas possible. Pour tous les autres, un peu d’aide extérieure peut vous faire économiser de l’argent. Ne laissez pas vos émotions vous dire : “Je dois avoir cette voiture”, sinon vous risquez de payer beaucoup plus que vous ne le devriez. Rappelez-vous : les histoires de pleurs des concessionnaires sont juste ça ; s’ils ne peuvent pas trouver un moyen de faire de l’argent avec une vente, alors ils ne devraient pas être en affaires.

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